這本書的主要架構有認識行銷的基本概念、確認市場與消費者、了解公司及競爭對手、產品策略、價格策略、通路及宣傳（最後四個就是我們常常聽得的行銷4個P，分別是ProducPrice、Place及Promotion）。
行銷就是為了讓消費者產生購買的行為，讓產品賣得出去而已！當中又可以分作理性的行銷與感性的行銷！我目前的心得是消費者購買的當下都是感性居多，我們的大腦真的沒有大家所想像的那麼理性！
其實購買的行為有三個步驟，分別是引起興趣與注意、產生需求及慾望，最後是促成行動！我們透過宣傳（接觸與拜訪）去引起目標客群的注意（通路），這個同時也會建立他們的問題及需求，提供解決問題的方案（產品）之後就是成交動作，用雙方都可以接受的價格促成這筆生意，看起來好像很簡單的樣子，其實是困難重重啊！
現在的市場其實非常競爭，包含消費者的資訊來源越來越廣泛、競爭對手的產品優勢及我們的專業能力等等，都是需要考量的元素！
現階段的我們應該把行銷的理論與市場會遇到的實務問題做個整合，除了學習之外還需要大量的行動才能明白行銷的奧義，過度的行銷會造成反效果，不足的行銷會讓我們的營業額下降，該如何取捨也是一門藝術！
目前我覺得行銷最重要的基礎是信任，也就是我們與客戶之間的關係是決定行銷成敗的關鍵，而這又牽扯到個人品牌的建立、情感鏈結與附加價值的提供！我們真的還有很多地方需要學習！
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