2018年4月30日 星期一

《閱讀》高感度行銷

作者:約翰·撒維基
出版社:雅登出版社 

透過這本書,我最想知道的事情是何謂高感度行銷?因為深刻了解銷售是一門非常細膩的學問,所以希望透過學習去提升銷售能力。

其實我們賣的不是商品而是個人品牌及價值!作者所謂高感度行銷就是我們自己本身要有均衡的成功,包含健康、物質生活、精神生活、事業、家庭、信仰,如此才能呈現最好的一面給客戶,進而協助其規劃人生風險。也就是說我們要先把自己搞定之後才能搞定客戶!

所以高感度行銷 (high touch selling) 或許也可以說是有溫度的行銷,因爲很重視對方,設身處地為他們著想,提供的服務一定可以觸動人心。

高感度行銷也是有價值的行銷,當我們不斷提升自己的能力一定能讓顧客擁有更高的附加價值,屆時不是推銷也不是行銷而是顧問,彼此一定能創造多贏的局面。

因為保險業是高度挫折的行業,所以我們也很想知道該如何處理負面的情緒,這其實是非常重要的能力。作者談到,其實我們只要不斷地執行業務,從錯誤中去學習,就能找到解決問題的方法。

透過不停的行動就能走出負面情緒!其中有一句話真的很棒,就是批評別人不需要技巧,不批評別人才需要!另外稱讚要大聲且公開,指教要小聲且私下!除此之外運動也是紓解壓力的好方法。


最印象深刻的部分是作者談到4個A分別是態度(attitude)、親切(amiability)、隨時待命(availability)及能力(ability),常常聽到態度決定一切,我們用什麼態度面對工作,決定我們的績效!


所以最重要的事情是讓自己不斷提升能力並擁有均衡的人生,一定更能體會高感度行銷。透過這個技巧去建立客戶群並從客戶群的轉介紹去延伸客戶是開發名單的好方法。

高深莫測的政治

那是一間隱身在鄉下的公司,也是這次議員參選人的競選籌備處!真正的總部開在市區,但我覺得這裡才是競選策略運作的地方。公司大門一進去就是大幅半身的老闆照片,看起來應該不是最近拍的? 

堯哥是我工作之後認識的朋友,高學歷的高材生,但跟我一樣不務正業! 目前的工作主要是幫老闆聯絡台灣與大陸之間的生意,並架設一些網路平台。

去年底他就跟我說老闆會出來選,但這次經費比較不夠,整個競選團隊人力嚴重不足,最近幾個月真得忙翻了!堯哥的同事芳姐也是我的客戶,她跟在老闆的身邊最久,另外保哥是老闆之前議員時期的隨扈,退休之後就一直跟著老闆。

保哥一臉就長得很警察,剛認識的時候非常有距離感,而我也是敬而遠之!想說每次禮貌打個招呼,不妨礙他們工作就好。但時間久了,發現他也是面惡心善,人蠻好相處的!比較特別的是,堯哥跟保哥都住在公司裡面,兩位都是隱身鄉間的高手!

講到高手,堯哥說這次選戰請來一個很厲害的幕僚,這我就很有興趣了! 因為堯哥也是幕僚型的人才,能被他稱讚,當然想了解是什麽樣的厲害?幕僚談到這次選區跟上次不太一樣,所以他們先深耕其中一區,從辦活動的文宣上面掛名的里長,就有好多事情可以探討。從這也聊到,某一些指標性的里長如果願意表態支持,勝選的機率會比較高! 

我們有提到網軍的操作,他底下有一個很大的團隊,瞬間可以製造很多文字,而幕僚本身也能針對很多議題提出看法,所以是帶風向的高手,這個部分我們也聊很多!

然後我就問,這次的選票要怎麼配?他們說競選策略是核心選區抓10000票,衛星戰區抓3000票,這樣就比較有勝選有把握!因為有幾位參選人幾乎是穩上的,所以他們要去搶剩下來的席次!目前選情還不太明朗,所以老闆是挨家挨戶去拜訪,非常勤走基層。

我們聊了很多最近的政治局勢,當然也問到南部這次的市長初選,堯哥笑說政治操作實在是太多學問了! 

最後他補充說,老闆可能要花1000萬以上才能勝選!我說,那不就平均每拿一張票要花1000元?如果沒上怎麼辦?堯哥沒有回答,也只好聊聊其他話題!


2018年4月28日 星期六

阿潘的同學

那一天在學校東側門剛好遇到阿潘,我們一時之間沒有認出她來,所以是她主動叫我學長!不斷回想之後,原來是之前幾個禮拜,幫忙楊老師做輪椅研究的學妹,而我們會參與那個研究,剛好也是那個禮拜天早上跟學長打球的時候,他說待會要去系所幫忙做實驗,問我有沒有空一起去?我想說閒閒沒事就過去了!  

我們在東側門馬上跟阿潘留了電話之後,問問她之後要去哪裡工作?然後就順道邀約遞送理財建議書的機會,她也很乾脆地答應了!(應該是我看起來一臉老實,又曾經熱心幫學校老師做實驗吧?) 

記得遞送建議書的那天是禮拜六下午,我們約在學校旁邊的麥當勞二樓, 阿潘說會帶一位同學一起來聽建議書,我想說當然好啊!一次可以講給兩個人聽,這樣也是很效率!而且依我們的經驗,常常陪著來聽的那位,成交機率反而比較高! 

題外話,在跟阿潘約好時間之前,我剛好在高醫復健科認識一位新來的學妹,就是一眼看到就覺得很正,然後會燃起推銷魂主動去攀談的類型,簡單來說她就是我的菜!當場從公事包拿出DM並簡單講解之後,互動當中得知她對我沒有特別的好感!(哭哭)而且她說保險都是媽媽在處理?就這樣吃了軟釘子,所以也沒留到電話。我是沒關係啦!反正拒絕對我們來說是家常便飯。 

好巧不巧,阿潘帶來的同學,剛好就是我在高醫剛認識的學妹,那天中午她剛好參加喜宴,所以一身正式打扮!我們做了這些年的業務,沒看過陪人家來聽建議書,還穿得如此正式,當場我是覺得她有事嗎?

但因為她是我的菜,所以ㄧ切都沒有關係了!而且我也沒有很認真地想講建議書了,反而用心講了好多自以為很好笑的笑話,就是為了拉近彼此的關係!(當場對阿潘真是不好意思!) 

這是八年前的故事了!後來阿潘變成我們的好朋友及好客戶,經常來我們家聊天!而陪她一起來的那位同學,就是常常出現在我身邊的那位!有時候我在想,如果沒有好心跟學長去做實驗,就沒有接下來的故事吧?而那位學長,我們都叫他「車」!  





2018年4月27日 星期五

大學的朋友

那天到台北拜訪客戶,我們先到北榮拜訪大學的直屬學姐,一路走來她也是很照顧我!聊天敘舊被並她瘋狂虧完之後(變老、變胖又變中年了) ,我們就到振興醫院月子中心旁邊的星巴克跟柄哥的弟弟聊天, 順便規劃他第二個兒子的醫療保險!

柄哥是大學學長,退伍之後重考牙醫系,目前是非常帥氣的牙醫師,最近也換了一台我夢想中的PORSCHE,我們把他歸類為人生勝利組!而他弟弟也不遑多讓,航空公司的飛行員,出了一本書,常飛歐美線!他們兄弟倆做人隨和又有義氣,都是很好的朋友!  

剛好有機會來到台北的振興醫院,一定要順道拜訪得哥,大學的室友! 聯考的時候數學分數超高,而他也是我橋牌的師傅!記得初學的時候,我的王牌都亂打,他那關切的眼神真讓人印象深刻啊!

大四實習的第一站,我們跟菖哥一起填在高醫生理,因為我們都是一群很愛打壘球的同學 !(大二的時候,大家還一起贏得復健盃的全國冠軍,那都是一輩子的回憶!) 

那天在振興醫院遠遠看他穿著治療袍工作的樣子,瞬間讓我回想十幾年前大家在高醫的日子,當些年我們在學校打比賽,曾經為了一場球賽的勝敗醉倒在廟口的海產攤,學生時代也一起去了好多地方,真的有夠熱血 !

現在大家友情依舊,歷久彌新!只是我們都成為別人的爸爸了,少了些當年的狂妄與瀟灑,似乎或許多了些煩惱與哀愁吧?

 

2018年4月26日 星期四

《閱讀》大腦的秘密

閱讀這本書的時候,我有一種陌生的熟悉感受。大學唸過解剖、生理學及心理學,作者也用很多科學研究來討論這些事情。但或許是離開醫療業久了,那些大腦構造及名稱看起來真的有些陌生!

可能是在金融保險業待久了,神經科學的專業知識理解起來有些吃力,反而譯者(洪蘭)在這本書裡面談到的背景知識概念,我有很大的共鳴!她以棋盤為例,如果擺出一副棋,老手可以容易地把相關位置記起來,因為他們有豐富的對戰經驗,可以跟過去的「專業知識」做個連結!(而新手相對就吃力許多!)

查理·蒙格也在他的書裡面不斷強調類似的概念!如果我們有越多學科的理論基礎(概論),就好比有越多個書架,將來新的知識進來就知道擺在哪裡,有足夠的背景知識也可以相對有效率地解決許多問題。

看完一本關於腦科學的研究,得到的結論卻是確定T型人才的重要性,也是很特別!但是不管如何,至少知道這本書有相關的醫學知識!

關鍵字
心智 左手的迷思 多巴胺 上癮 性 情緒的表達 改變的視野 第六感 溝通的工具 用眼睛說話 音樂 語言 產生誤導的記憶 背景知識

大腦的祕密檔案(增訂版)

胭脂花

胭脂花的陰影下望向天空,拍攝的是天空,只不過天空這個主題總自動被忽略。(作者:玶綠)

這是高醫精神科日間病房的攝影展。幾天前,學妹就跟我說在門診前面有這個展覽!一直放在心裡,直到今天中午才有時間好好看照片旁邊加註的文字,我覺得他們使用的文字都好幽默,常常讓人會心一笑!

他們用自己的理解去看這個世界,我們也可以從他們的語言去體會他們的世界!

他們只是生病了,或許時好時壞,但還是很願意跟大家當朋友,這些心理的疾病也不是他們自願的!這個社會真的需要多些諒解,從不一樣的角度去看看他們,或許可以看到一些美好的畫面!

後記
歡迎來看攝影展@高醫精神科門診中心


2018年4月23日 星期一

身故保險金

那一件複雜的身故理賠案件(橫跨台灣及印尼兩個國家),總算有了圓滿的結局。

剛跟阿伯及梁小姐通了電話,告知理賠金總算匯款完成!真心希望印尼的好朋友在天上可以安心,您也辛苦了!所有的一切都是老天爺最好的安排吧?事實上,沒有人想生病,但也沒有人不會生病!



繼續寫啊

今天是我的雨豆樹計畫分享的第100篇閱讀心得!

那天晚上問老妹對我們部落格有沒有什麼好的建議?她跟我說,就繼續寫啊!這真的是最中肯的的建議啊!因為不斷練習才能出類拔萃,我們也一直在學習掌握文字的能力,刻意練習一定會成長,這是不用懷疑的地方!

另外,我們在寫作的時候,也不用特別某個時間一起寫,而是想到就可以累積字數,這樣壓力才不會那麼大!只要心中有想法、有文字,就可以大約做個紀錄,簡單輕鬆自在就好!


《閱讀》超業母女會社

這是柴田合子的兩個女兒一起寫的一本書,其中談到法人保單的部分,我非常有興趣,也就是跳脫個人險保單,進而走入公司保險規劃,應該也是一個不錯的挑戰!

兩位作者有談到個人風格的重要性,這也呼應原一平所說的,強烈吸引對方的能力,應該是她同一個概念。其中也談到銷售心理學的部分,從感性出發到理性之後,真正的成交的原因是我們業務員是否能帶給顧客安全感,我們彼此之間是否有足夠的信任感!

同理心也是非常重要的,我們需要站在客戶的立場想事情,試著了解別人之外,還有想著我們要如何幫助別人,這在自創思維裡面有談到,共好這本書也有說明,也都是促成聯盟關係的重要概念!

最後,就是要豐富我們的身心靈!剛剛有談到每一筆生意成交的關鍵是我們業務員本身,所以我們要神采奕奕不得憔悴,我們要容光煥發不得老態龍鍾!
超業母女會社:銷售天后柴田和子如何教出銷售天后女兒

2018年4月22日 星期日

《閱讀》槍炮、病菌與鋼鐵

這本書是從《人類大歷史》去延伸閱讀,但有很多概念及說法不是很能理解,可能資訊量太大又多元,但我對細菌這個單元印象非常深刻!

過去我們總以為是因為船堅炮利讓歐洲國家得以征戰世界,其實還有一個重要因素是細菌!它們的威力其實超乎我們想像,屠殺的效率高到可以短時間消滅好幾百萬人!

作者主要是探討為何各大洲人文發展的速度不同?他提出的一個概念是環境因素,也就是地理決定論!從這個概念去延伸許多論點,並試著從過去的歷史科學去解釋現在的樣子!

雖然我們還有很多論點需要理解,但是本值得不斷翻閱的好書,首先應該做的是不斷涉獵人類學的書籍,一定可以慢慢地融會貫通!

關鍵字
各自獨立的小國與統一大國 肥沃月灣與中國 鄭和下西洋 禁海令 研究歷史的科學方法 跨領域的專業有其重要性 因果關係 邏輯 預測 比較 

心得
研究歷史,是每一位領導者必修的課題
人類的自然史就是人類學《第三種黑猩猩》
槍炮、病菌與鋼鐵:人類社會的命運

http://www.books.com.tw/products/0010069715

邊緣型人格障礙

今天周勵志醫師與林耕新醫師在分享他們過去治療經驗的時候,有強調不要被病人給帶著跑?他們說,有時候病人很厲害,會知道我們的弱點在哪裡,然後就是猛攻,讓我們招架不住,接下來我們也完蛋了?
還有就是我們自己本身要夠穩定,才能處理別人的問題。案主有時候可能比我們厲害?如果當下自己又有狀況,那就死定了!這個論點是這次上課學習到非常重要的概念!

另外有三個治療原則可以掌握,分別是摸石子過河、強寇莫追及逢林莫侵入!其實這三點跟我們經營保險也有很大關係吧?其又可以延伸信任感、人際關係、個人特質與專業能力等等要素,都是我們可以提升的價值!(記住:肯定值得肯定的;否定必得否定的)

另外一個收穫是關於美好生活的三大要素,樂觀、韌性與人際關係,常常保持幽默與偶爾開開自己玩笑,都是不錯的方式!適當地調侃自己,也是生活的樂趣之一吧? 

其實邊緣型人格障礙(BDP)最讓人擔心的是自殺!所以我們在防範自殺的前提之下提出治療的目標,而這個治療的目標又需要跟案主討論,討論的過程當中我們需要融入,但比較詭異的是案主又會提出挑戰,甚至會操控人性而專攻我們的弱點,這或許也是有趣又傷腦筋的地方吧?

打個比方,今天在研討案例的時候,案主談到家人(父母)對她暴力相向並且漠不關心,然而她卻選擇「原諒」,年輕的治療師說道,當他聽到案主使用「原諒」這個兩過字的時候,其實有點驚訝(因為她似乎多了一些同理心)!然而當治療師稱讚之後案主竟然開始嚎啕大哭,不斷訴說著自己的委屈!

一旁的周勵志醫師馬上補充說明,邊緣型人格障礙的案主,很會抓住治療師的弱點,並可能轟炸治療師已取得自身的優勢(這是軍師聯盟的劇情嗎?)甚至操弄治療師,其中角色逆轉這個名詞,我當下也有些困惑?他的意思是案主會讓我們覺得自己有問題需要被治療,而他們才是真正的治療師? 所以前輩帶領我們思考是不是有更好的動詞可以取代原諒,因為原諒比較像是上對下、長輩對晚輩的概念,其實不太適合當下的情境!而這個細節可能是治療的重點,因為我們可以導正案主的價值觀並避免陷入案主設的圈套!

當下我的直覺是使用「體諒」取代「原諒」,正好符合周醫師的答案,這個直覺又需要大量的經驗累積與觀察吧(笑)!這也讓我想到上午他談到,會談的時候,最重要的事情是培養我們的直覺,這也是非常重要的治療工具,也是可以刻意練習吧?

家庭背景其實是一個人人格養成的關鍵,所以我們在探討每一件案例的時候,都要從家庭背景去分析,包含原生家庭、社經地位 、職業與人口組成,對我們會有很大的幫助,這也可以協助我們更快速了解這個人!

跨領域的專業在今天也是一直出現的概念,好比社會學的專業、動物行為學、心理學、精神分析理論與精神動力學等等,如果我們可以涵蓋越廣的專業知識,應該越能提供更好的會談,這個同時也讓我們想到融入的概念,就是我們不是在外圈處理這些事情 ,而是跟著案主一起解決問題!弔詭的事情是,我們身為治療師本身,卻又試著學習跟自己的情緒保持一些距離!(例如當生氣的時候,不是我生氣了!而是跟自己說,我注意到我在生氣了)!這種跳脫與跟自己的情緒保持距離的技能,也是需要刻意練習啊!


後記
風格是每一位治療師需要建立的元素。
我們要培養場控的能力,也就是能夠掌控全場。

其實我們的每一次面談都要有一個終極目標,設立這個終極目標之後就是分解小目標,在每一次面談的時候埋入這些目標,結構化地解決問題(core symptom)!而在面談的時候,肢體語言(非文字語言)其實非常重要,其重要程度可能高過語言,因為其可以展現出一種態度,這是手機無法呈現的藝術! 

關鍵字
搏感情
當自己的主人(self-agency)
精神科醫師要像福爾摩斯去探詢每個線索
心理學是藝術的階段
依附對象 
一個人是寂寞 兩個人是孤單
幽默感與保持輕鬆的氣氛非常重要 
關係的經驗是這個樣子的,是一個逐漸上升的曲線。




2018年4月21日 星期六

現實就是保護自己

關於商場上面的經營,多一些理性思考是好事?因為對敵人仁慈就是對自己殘忍!如果我們太感性,最後遭殃的一定是我們!這就是所謂的現實保護機制吧?

最近發生的一些事情讓我有感,朋友常說我們對人太好了?所以常常吃虧!我本來是覺得能幫忙就幫忙,但是倒頭卻傷到自己,那就真的是太可惜了?

前些日子跟會朱小姐聊天,我們也有討論到類似的問題,也就是慈悲是有極限的,這將是一套非常有用的思考模式?參雜了厚黑學的概念,將來會許是我們為人處世的參考架構之一了吧?


《閱讀》當所羅門遇到業務員

這本書的副標題是保險業歐巴馬的8個智慧之鑰,所以特別拿起來翻閱。美國因爲種族的問題而對黑人有許多不平等的待遇,到現在或許還多少有些影響。但是在越艱困的環境,越能磨練我們的意志力。或許貧窮也是一份最好的禮物!

從這本書裡面,作者提到門徒式的行銷,也就是讓顧客對我們忠誠,有如信仰一般相信我們,所以第一個重點是信任,從信任延伸出來的概念就是忠誠!

還有就是我們要感謝身邊的每一個,帶著恩慈的心去對待每一個人,相信可以改變周圍的人對我們的看法。提升人際關係,提升自己的氣質!

最後作者要求我們要養成準時的習慣,這是對人最基本的尊重!也就是在建立個人品牌的時候,我們要將準時融入其中,成為品牌的一環!

當所羅門遇到業務員

2018年4月20日 星期五

運勢覺得如何?

學會的前輩最近總算把房子裝修好了!

我去拜訪另外一位前輩的時候聊到這件事情,然後就開始討論風水的問題!陳姐跟我聊到她娘家的風水因為門太多所以家人的感情不是很融洽? 也聊到她每個禮拜天晚上都會收看關於風水的電視節目,感覺就是很專業又有研究!

陳姐在高醫附近的青島街從事服飾業,她是透過客戶轉介紹認識的,她們都讓我深刻感受到高雄的熱情!陳姐的老公是電梯安裝公司的老闆,澎湖人,面惡心善又非常海派的大哥,非常照顧家人( 鐵漢柔情 )!從互動與談話當中得知他應該很悶燒吧?

她們的兩個兒子都是軍人,老大帥氣像爸爸,弟弟個性跟媽媽比較像? 一家人都很照顧我,並介紹小叔讓我認識,大家每次聊天都好開心!

當天當然也分享了我們關於風水的研究,事實上我們首重「坐北朝南」!聊著聊者大家一致認同老祖先真的很有智慧,因為那些理論都是有科學基礎的!

今天上了一整天的稅法課程,老師強調人生最重要的事情是顧好自己及家人!當場讓我想到昨天陳姐問我,搬來這裡好多年了,運勢覺得如何? 

我笑著說,家和萬事興!我跟老婆兩個人搬進來,現在多了柔依及千樂! 家人健康平安又快樂,我們真的非常感恩老天爺的眷顧! 




《閱讀》給青年知識追求者的信

作者談到的內容,讓我更確定大量閱讀的需要,也就是說,我們可以先架構好基本的知識庫,好比社會科學、人文學、自然科學、生命科學等等,把骨幹先架構好,接著慢慢填充內容!這麼做的好處是,知識可以橫向串聯,作者提到台灣的學生太專精於單一學問,太早分門別類了!所以如果可以擁有通識的能力,成為通才,那肯定可以展露頭角!

書中也提到最基本的學門是法律學、政治學、經濟學及社會學這四大學問,所以我們切入知識庫的時候,可以先從這四大學門進入!其他輔以人文學方面的知識建立,相信可以有很精彩的心得!

另外讀這本書的時候,有一個概念讓我延伸想到《從0到1》的作者也有提到,我們不需要追著浪,不需要看看浪頭長得怎樣,而是要成為浪頭,也就是成為知識的創新者而非僅僅是追尋者!

作者也提到《蘋果橘子經濟學》的作者,他也是因為知識的通才,橫跨許多學問,這也再再地證明廣泛知識的重要!但這或許需要時間的歷練,需要累積很多資料庫才有機會達成!但是我們可以終身追尋的目標!

給青年知識追求者的信


2018年4月19日 星期四

1000則秘密

今天發哥叮嚀我絕對不能讓任何人知道這件事情!

回到車上我在想,這樣下去,我們的腦海裡面大約會有1000則以上的秘密吧?

凡是客戶工作的事情、家裡的事情、朋友的事情,任何不能跟別人講但又非講不可,不講會生病的事情,常常會講給我們聽!

可能是知道我們會幫他們保守這些秘密吧?可能是想要聽聽我們的意見吧?亦或者只有我們知道整個事件的來龍去脈?因為一個秘密的背後大約會隱藏兩個以上的相關秘密!)

而我其中一項任務就是整理這些秘密,提出一些個人見解之後(通常不會有任何幫助),就把這些秘密封存起來,當做沒有事情發生! 

所以業務工作最大的挑戰之一,就是我們會遇到各行各業的人、處理各式各樣的事情並解決千奇百怪的問題,然後就知道怎麼跟人相處與見怪不怪了!






《閱讀》金字塔原理

這本書算是大作吧?無意間在圖書館看到就拿起來翻翻,但實在有點難懂?用好多心思才勉強有了一些心得!

作者強調的應該是整個思考的結構吧?論點就好比金字塔的頂端,然後往下推論,逐漸架構我們想要呈現的理論,讓文章看起來符合邏輯?

當中有兩個名詞可以好好定義,分別是主題與問題!主題應該就是我們這次想要討論的論點吧?一個主題裡面可能會有很多問題,所以我們也要定義問題與界定問題,在一定的範圍之內呈現這個主題?

裡面可能會有一些論點上面的衝突,所以我們可以透過歸納法或者演繹法去找到答案,並試著用說故事的方式去呈現整個情境,方便讀者理解!

其實不斷練習就是希望呈現更容易理解的文字,似乎看起來越簡單的事情,其中隱含著複雜的理論與方法需要我們融會貫通?這可能也是寫作有趣的地方吧?

關鍵字
情境 衝突 問題 答案
彼此獨立 完全窮盡
主題與問題 界定問題
歸納與演繹
先講結論
給畫面
幽默的口吻
寫作能力

金字塔原理:思考、寫作、解決問題的邏輯方法


http://www.books.com.tw/products/0010369735

2018年4月18日 星期三

《閱讀》法律人的第一本書

從這本書裡面,我得到好多本書單,也對民法、刑法、民事訴訟法及刑事訴訟法有更進一步的了解!

我們屬於大陸法系,還有很多地方需要進行司法改革,透過這本書,我也知道有法律扶助基金會這個組織,我們也可以朝向財經法律這個專業去了解!

上次有說過,法律是保障懂得的人!我們了解法律,有些時候只是要保護自己,有機會進而充實職業生涯!

法律的可以透過生活慢慢地累積,用輕鬆有趣的方式增加法律素養,因為我不知道哪一天會真正用到,到那一天的時候,我會好好運用自己的專業!

另外,增加法律知識的同時,我們也要增加文學能力及邏輯思辨能力,因我這些能力都是相輔相成的!還有就是經濟、會計等相關知識,把這個資料庫建立起來吧!


法律人的第1本書

吳爸爸的鳳梨田

每次去他們家拜訪,都有吃不完的水果及點心、喝不完的茶葉及飲料,離開的時候總有拿不完的農產品,去他們家會有回家的錯覺,真的是好窩心的一家人!

他們是大學朋友的家人,幾年前透過一次台北的研討會我們才又保持聯繫,這段時間也一直很感謝他們對我的支持與幫忙! 

吳爸爸是退休的高中老師,今天聊到鳳梨的栽種過程。因為他們目前在高樹有三分地種植鳳梨,預計明年三月左右可以收成,天然有機栽種,絕對品質保證! 

他說一顆鳳梨苗加上運費大約4塊,工人一天工資大約是1200~1500元左右,鳳梨大約16個月可以收成,栽種鳳梨需要使用鳳梨布!肥料有三種,一種是把鳳梨布掀開來放進去,一種是液態肥料灑在葉子上面,還有一種是顆粒狀放在葉子裡面。

鳳梨大約在10個月的時候會開花,在這之前如果有花都要拔掉,不然果實會很小顆。開花長出果實之後還要幫鳳梨穿衣服,以免曬傷。栽種的這段時間不需要澆水,最擔心的不是颱風而是淹水,高樹位於大武山旁邊並擁有獨特的地理環境,所以盛產許多農作物!題外話,大樹盛產鳳梨跟荔枝、燕巢盛產芭樂跟棗子。以上這些是我憑印象做的紀錄! 

會聊到這個議題是因為我們在討論年輕人回鄉當自耕農的可能?農夫真的很不簡單啊!過去外公與外婆在斗南耕作也真的好辛苦!從事農業是靠天吃飯。另外吳爸爸也提到高樹從事農業的都是退休人士或者是企業化經營,似乎沒有年輕自耕農的樣子? 

我覺得,如果有經濟壓力,栽種鳳梨一定很不好玩!但如果是用去度假的心情去高樹從事這些活動,那應該相對有樂趣多了?因為我覺得他們真的很樂在其中!



  


2018年4月17日 星期二

《閱讀》共好

從這本書裡面,我學到了目標就是從我們的所在地到未來理想地之間的一枝枝標竿!目標可以有效集中我們的注意力,刺激我們的產生。

正確的價值觀,指的是了解自己的工作可以讓世界變得更好,同時有助於達成我們的目標。我們擁有正確的價值觀才能讓努力持久!

在一個達成共好的團隊裡,真正統攝一切的是價值觀,價值觀不是讓你用來引導他人,而是讓你用來引導自己的行為,不過你必須確定整個組織的內部和諧。你不能強迫別人同意你的價值觀,就好像你無法逼迫每個人都接受你的目標,但是有一點我們可以做到,就是強迫大家服從!也就是若有人不尊重你的價值觀,就把他開除吧!不願為你的最終目標賣命的人,你根本不必留他.

作者談到帆布及木頭只能造就船,唯有急流才能造就輕舟,這讓我想到,不經歷過大風大浪,不能稱作合格的水手!人生本來就不會一帆風順,只要知道自己在做什麼,就不用擔心未來!
共好!

2018年4月16日 星期一

跟好友分享的書單

最近跟大學好友聊天,他談到即將創業,希望我們分享十本有幫助的好書,就用這篇文章整理我們的對話內容。我們都還在找答案,兄弟大家一起努力吧!

1.《影響力》
強力推薦

2.《自創思維》
這是第二本,念了也是很有心得,可以延伸看《聯盟世代》。

3.《給未來的創新經營者》
這對開店應該有幫助,講美感及設計。

4.《小眾,其實不小》
這本講目標客群。

5.《引誘科學》
這是我們最近在練習的書,好一陣子了!

6.《造自己的品牌》
這本講品牌的打造,我也因此開始架設部落格。

7.《窮查理的普通常識》
這本需要一些背景知識才比較好推進,也是非常重要!因為這本我才知道《影響力》這本好書。

8.《刻意練習》
刻意練習談基本功,也是一直在練習的書,跟《引誘科學》那本一樣!

9.《Google模式》
這本真的是談創業的,但有點太厲害!(還是值得看看!)

10.《最低的水果摘完之後》
這是最近看到很棒的書,非常推薦!先這十本唷!之後再慢慢推薦,我們一起加油!


負面情緒是一切創作的根源

聽到顏擇雅說:「快樂是不能刺激思考的,負面情緒才可以。所以不要輕易放過負面情緒,諸如憤怒、忌妒,如果講講幹話發洩掉,就太可惜了。因為有負面的情緒,所以才有強烈的動機!」 

我們也是因為有負面情緒,因為迷惘、不甘心及不開心,所以才有這一陣子的大量閱讀吧?如果是一帆風順、無風也無雨,可能就懶懶散散的
,反而沒有想要改變的想法?也就是說我們反而要好好把握這次的負面情緒?

因為想要為將來找到方法,也是未雨綢繆吧?總覺得世局很亂,動盪不安,對未來也沒有安全感?因此想要好好增加我們的價值,也希望能提升更多的附加價值! 

在這個過程當中,我覺得意志力與堅持是非常重要的元素,這段時間 
也跟自己證明,我們的意志力沒有問題!我們做的每一件事情都有一直堅持下去,這或許也是成功的關鍵?

其實我們要感謝負面的情緒,因為可以藉此結合不服輸的精神,相信一定能有成果可以展現!



《閱讀》強者的修煉

這本書討論的是如何成為職場的狠角色?(笑)

大家不怕神一樣的對手,但就怕豬一樣的隊友?每個職場對狠角色的定義都不一樣,但我覺得有兩種定義方式?一是跟別人比較,這是比較客觀的方式,另一種就是跟自己比較,這就比較主觀?目前我們的定義是偏向跟自己比較,也就是如果可以每天戰勝自己一點點,那就很厲害了!

至於如何成為狠角色呢?書中建議的方法有閱讀、寫作、思考、練習想像力及創作力等等,其實方法我們都知道,最重要的是行動!透過行動才能提升各方面的能力,裡面我們特別在意閱讀理解能力,簡稱解讀力,我的體會是透過閱讀去理解書中文字、談話內容、話中話、肢體與非肢體語言及臉部表情等等,也就是接收訊息、理解訊息及如何反應訊息?其實蠻關鍵的,這也是最近不斷刻意練習的能力!

作者也強調工作日誌的好處,過去很多本工具書也都有談到記錄的重要性!透過工作日誌,我們也養成非常好的工作習慣,並且能有穩定的業務績效!

從本書裡面我們也學到如何克服低潮?就是多想How少問Why!不要總是責怪別人,好像都是別人有問題?就算真的是別人有問題,我們又能怎樣呢?倒不如多想想How!想辦法突破困境,透過閱讀、思考、寫作與行動,加倍努力並且投入更多時間讓自己的能力與附加價值不斷提升 ,這才是真正有效的方法!

強者的修煉:千手型的狠角色才能生存


2018年4月15日 星期日

無效醫療的問題

前幾天載兒子去高醫打預防針,我們在櫃檯繳費的時候,聽到旁邊路人跟家人在討論一個問題,就是醫生要他們不要再積極治療了!

聽得出來家屬非常生氣,這我們可以理解!最後這個階段,或許只是延長家人離開的時間,但遲早還是要面對死亡?家人就是不捨,也不知道要如何告別?似乎多延長一點時間,也是孝順的表現?

島嶼DNA》那本書裡面,陳耀昌醫師也對這個問題提出很多見解,也讓我們可以思考死亡與孝順之間的兩難?但這真是個大問題!可以討論的層面太廣也太深!

死亡學告訴我們要放下,我們或許可以不要浪費醫療資源,不要增加家人的痛苦時間,好好地走?



健康快樂

關於孩子的教養,我還有一點想補充的部分健康,其延伸的概念是運動!也就是我們要養成孩子運動的習慣!

如何養成孩子運動的習慣呢?就是從我們開始(笑)!如果我們常常帶著孩子去運動,自然而然就會養成運動的習慣?就跟閱讀一樣,如果我們常常在孩子面前看書,自然孩子也會很愛看書囉!

良好的運動習慣有很多好處,我覺得最重要的重點是良好的體魄,因為那是將來競爭的重點?雖然我不是很喜歡競爭這個遊戲,但至少也要讓他們體驗其中的樂趣吧?


《閱讀》僕人

這本書在之前一陣子也是好熱門,企業界廣泛地討論書的內容,我也拿起來重新翻閱一次,從中找到對我們有幫助的內容。

副標題是修道院的領導啟示錄,也就是透過宗教信仰來闡述領導的方法。書裡面談到關於愛的定義,我覺得很有感觸,其實領導就是愛的表現,我們付出、忍耐、不求回報、凡事包容與相信,這對家庭關係的經營與人際之間的互動,都是很重要的核心價值!

作者也有談到關於恩慈的定義,就是付出關心、讚美,以及鼓勵!我們如果可以做到這一點,相信一定能帶給身邊每個人溫暖,如此環境一定會越來越好!

另外就是所謂謙卑的定義,就是真誠、不虛偽、不自大。事情上,有成就的人往往自大,目中無人!若我們隨著能力與經歷的提升,可以伴隨著恩慈與謙卑,相信會是非常強大的力量去提升身邊的所有人,進而共好!創造彼此更好的未來!

最後,其實每一件事情都是選擇,成功是選擇,失敗也是選擇!如果可以把改變當做是選擇,相信我們一定可以越來越好,可以達到自己設定的目標!

僕人:修道院的領導啟示錄

2018年4月14日 星期六

心思的清澄與快樂

比較重要的心得是感受到內心的清澈透明?學會取捨一些事情,也就相對不需要耗費太多力氣去處理不重要的事情!因為效率的提升,自然會覺得頭腦變得比較清楚一點?

另外就是快樂的質量也有提升?我們比較清楚自己在做什麼事情,執行策略的時候也比較有方向!這都是過去不曾想像過的境界,這也是閱讀的好處吧?

因為找到了靠岸,所以不怕學不到東西?因為每次打開一本書,就像是在跟人聊天,雖然不會真的跟我們互動,但至少可以跟自己對話!


《閱讀》讀書的藝術

最近看了一系列關於閱讀的書籍,但這本比較特別的地方是作者出生於1895年的中國,後來在美國及德國生活,透過他的文字可以了解那個時代的社會氛圍與文化,跟現在比較起來,當然是相對保守與傳統,但也是蠻有趣的啦!

作者提到閱讀三國演義及紅樓夢一定可以增加我們的寫作能力,而寫作有三個重點,分別是表現自己、感動讀者與尊敬讀者!閱讀與寫作是良性的循環,我的心得是透過閱讀可以更了解這個世界,而寫作就是紀錄我們所看到的世界?

後記
業精於勤
興味到時,拿起一本書就來讀吧!

讀書的藝術

2018年4月13日 星期五

拍謝少年

現場看到一位中年男子,他的氣質不應該出現在台下的?因為這是獨立樂團的演出,地點又選在一個特別的地方:蚵仔寮的意滿漁。

但總是露出驕傲的笑容!我想,他應該是樂團某位成員的爸爸?

他一定以自己的孩子為榮,也一定知道這一路走來的心路歷程!拍謝少年的創作,迎合的肯定是小眾市場,但是又如何?因為他們在做一件讓自己開心就事情!

其實表演的過程中,我們很感動!看到拍謝少年這麼努力地投入表演,真情流露,完完全全地做自己!把一路走來在這片土地獲得到的養分投入在詞曲裡面,然後用最喜歡的方式表達出來!

開演之前,透過嘉榮的介紹,我們還蚵仔寮做個短暫的漁村巡禮,走在90年前蓋的房子裡面,看著夕陽西下。

最近這些日子,我們一家人真的好喜歡看海!


《閱讀》我是黎智英

創業就是創作?
創作需要不斷挑戰自己的極限?一場自我鬥爭,狂攻自己的弱點,知道自己錯在哪裡?
創業就是解決問題的過程?解決問題就是最好的創作題材?
好的市場行銷人員一定要做過業務?業務是賣貨、行銷是令人買貨?
如何將腦海中不同的畫面和想像力配合起來?腦中有畫面?心中有核心價值?
我們需要專注、全心全意、把焦點放在簡單。追求簡單就是要放棄很多,才能得到真正的東西?
創作必須結合感動?能感動人的作品,才是好的創作?

我是黎智英


2018年4月12日 星期四

獨立書店

今天聊到獨立書店的故事,裡面有句話印象非常深刻。「書店不是人與書相遇的地方,相遇的其實是人與人!」有一個人透過書為載體,與拿著書的那個人相遇?

看著一本書就好像在跟一個人聊天?或許是個有智慧的老人、孤僻的藝術工作者、一位才華洋溢的小說家,或者是滿腦子生意經的商人?只要願意翻開那本書,那個人就在我們眼前,彼此可以斷斷續續地聊著?

每個人家裡面的某個空間,應該規劃成獨立書店的樣子?我們不是真正開一間書店,而是一個獨立的閱讀空間,那真的很棒!


《閱讀》打造將才基因

這本書的美術設計,封面及封底都是人物照片,其實蠻有事的?但這不是重點,我們想知道的事情是,作者透過這本書,想傳達的核心概念是什麼?

過去很多時候我們都是囫圇吞棗,似懂非懂,沒有深度去思考!所以將來學習的時候,一定要邊學邊思考邊做,把學到的東西整合過去的經驗,試著融會貫通?

還有就是擺脫舊的思考框架,別被過去想法與既有的經驗給綁架了?不斷更新及學習,將來才可以把資訊、知識及專業能力做最有效率的輸出!不只是「會」跟「熟」而已,而是要進入「精」與「通」的境界。

提升能力的方法之一是有系統地學習,主題式的擷取我們應該取得的技能,試著搭配其他相關領域的專業知識,應該會有一些心得?
「打造將才基因」的圖片搜尋結果

2018年4月11日 星期三

生活美學

從居家整潔開始!

最近每天都會花時間整理家裡,也是為了實踐韓第所謂的組合式生活(工作、學習、家庭、公益)吧?

關於家庭的部分,我們從居家清潔開始!最近主要的行動計畫是地板清潔。我把整個平面大約區分為十個區域,分別是主臥、次臥、客廳、吧檯後、吧檯前與玄關、廚房、前陽台、後陽台、主臥衛浴、公共衛浴。重點區域當然是客廳、吧檯前與玄關及廚房,因為這些是主要活動的區域。

效果其實蠻好的!因為居家環境越來越舒適,心情也就越來越好!人家說家和萬事興,心情一好,好像什麼都順利了?閱讀的時候也覺得特別專注有容易理解?老婆也不叫不容易生氣了?所以我們建議每位先生都要主動參與居家整潔的工作!