作者：約翰·撒維基
出版社：雅登出版社
這本書跟高感度行銷是同一位作者，看到標題主要是想知道怎麼越做越容易？當然，隨著經驗的累積及人脈的介紹，可以相對省力，但為什麼有人會越做越困難呢？
身為銷售人員，最重要的其實是我們的心理狀態！如果能有好的態度、堅強的意志、高度的自信、豐富的知識、熟嫻的技巧、自律的習慣...這些東西都是我們銷售的靈魂！這讓我回想，之前有時候可能心理狀態不佳，精神狀況不好，那時候往往都無法促處生意，因為還沒談就先輸了！如果我們有充分的準備、高度自信又幽默風趣，相對成交的機會就會高很多！
提綱挈領，面對高資產的客戶，千萬不要講太多廢話！我們要準備很多資料，要有很專業的知識背景，但現場要用最簡短的方法讓客戶了解！也就是說，我們雖然身上有一身功夫，但要用最有力道的那一招 ！這讓我想到降龍十八掌，最厲害的高手是能融會貫通所有招數，變成只有一招！還有我們要想一個問題：「顧客為什麼要跟我買？」因爲我有很好的準備、專業的背景、簡單的說法、很會稱讚、知道重點！
事實上，銷售就是一個不斷物色的過程！我們看人看多了，自然就會有經驗，只要聊個幾句，就知道對方是不是我們要的人選？所以我們的心態可以很輕鬆，只要量夠大就可以成交我們要的客戶，協助對方擁有我們專業的服務！
後記：
閱讀到這裡，可以體會銷售的關鍵因素是業務員的態度，你的態度決定一切！在這沒有限制的行業，唯一的限制就是自己！
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