《閱讀》成功的答案

作者：黃志明 
出版社：保銷國際文化

透過這本書，我最想知道所謂成功的答案？其實封面就談到專業知識（knowledge）、態度（attitude）、技巧（skill）及習慣（habit）那就是我們熟悉的KASH，其實答案呼之欲出！

如果我們可以搞定這四個面向就可以大幅提升成功的機會！當中我也在思考、我的專業知識是服務醫療人員這個客群，因為這是我非常熟悉的領域！所以應該花更多心思在經營這部分的人脈！我的態度是積極、正直、誠信，尤其是誠信這個特色需要好好維持！站在客戶立場思考解決問題的方案，一定能讓這個生意做得長長久久！我的技巧是很會聊天從中建立信任感、去找到需求！這個部分要透過不斷閱讀去累積知識庫，我們就可以有很多話題可以跟客戶討論！我的習慣是每天完成自我管理手冊，也就是完成工作日誌！

當中我對習慣這個部分最感興趣，因為成功的關鍵就是習慣！文中作者談到他時間管理的方法，就是讓每週的行程都有一個節奏！久了我們的時間管理就能養成一個良好的習慣！例如每個禮拜三晚上可以撥出時間安排每週的行程，事先擬定拜訪計畫！每個禮拜ㄧ可以準備拜訪客戶的資料 ，例如保單健診表、建議書規劃，這是很棒的作法！當中我最驚艷的是作者提到每日工作積分，正是我十多年來每天在做的事情也是我的習慣！

感恩一切，讓自己有機會在保險持續奮戰十年以上！作者也提到投資型保單有別於傳統壽險，一定是市場行銷的利器！並提出很多論述都跟我的想法一致！以投資型保單為主力商品，不斷提升理財專業！期待最近能有更好的業績展現！