這本算是《影響力》的輔助教材吧？剛好可以複習那六大原理，還有很多舉證圖片讓我們印象深刻！
其實閱讀心理學的時候，會發現很多論點重複出現，例如喜歡捷思（liking heuristic）效應，跟《快思慢想》裡面談到的系統一應該是類似的概念？也可以從這裡延伸同類好感及外貌依賴的概念，也就是喜好原理。
作者也用飲料大中小杯不同價格的搭配的方式去闡述「誘餌上鉤」法則，那同時運用對比原理吧？而「追加優惠」、「禮尚往來」及「以退為進」都是互惠式讓步原理，並且有賽局理論的概念，也是很有趣！
其實這本書裡面我們學到最重要的一個心理學概念是定錨效應，就是談判的時候可以運用假錨點去創造議價的空間，那這裡可以思考所謂人性偏見！
德雷莎說「和平始於一個微笑」，作者談到好的微笑是慢慢的，別太急！看到這裡也是會心一笑？理性地看了一些銷售心理學的介紹，但就我們的經驗與觀察，消費的當下其實是非常感性，就算知道這些原理但是抵擋不住正妹店員那真誠的微笑吧？
後記
寫作的時候可以使用擬人法
重複不斷曝光的手法跟引誘科學應該有相關，也可以帶入置入性行銷的概念。
幽默感非常重要
最好的說服是消費者自己說服自己
近因效應強調銷售的開場是重點（簡報也是）
透過實踐自己的價值觀去獲取權力
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